Quand un pentest devient un argument commercial, pas un sujet technique
Le pentest se déclenche par un moment d'achat : questionnaire client, renouvellement d'assurance, mise en conformité NIS2, revue fournisseur, périmètre exposé. Voici les déclencheurs réels observés sur les missions Laucked.
Comment un cas d'usage se transforme en mission
Même chemin pour tous les scénarios. Seul le contenu de chaque étape change selon le déclencheur réel. Sélectionnez un scénario pour voir comment la mission se cadre.
Trois exemples parmi d'autres. Vos déclencheurs réels sont qualifiés en atelier de cadrage.
Votre déclencheur est listé ci-dessous ? Démarrez par un diagnostic gratuit.
15 minutes pour cadrer le périmètre adapté à votre situation. Sans engagement.
Catégories de cas d'usage
Pression externe
Pression client et commerciale
Vos clients ou prospects demandent des preuves de sécurité avant de signer. Le pentest devient un argument commercial autant qu'un sujet technique.
Répondre à un questionnaire sécurité client
Le deal est bloqué tant que les preuves ne sont pas fournies
Un grand compte vous envoie un questionnaire sécurité (CAIQ, SIG, custom). Sans preuves techniques crédibles, le contrat reste en attente. Un pentest récent et un rapport défendable accélèrent la signature.
Lire le scénarioPasser une revue fournisseur / due diligence
Audit fournisseur ou due diligence de pré-acquisition
Votre client ou prospect lance une revue fournisseur complète. Audit RSE, sécurité, conformité, due diligence avant levée. Le pentest est l'élément central du volet sécurité applicative.
Lire le scénarioObligation
Conformité et assurance
Une obligation réglementaire ou contractuelle vous pousse à démontrer votre posture sécurité. La mission doit produire un livrable défendable auprès d'un assureur, d'un régulateur ou d'un auditeur.
Souscrire ou renouveler une assurance cyber
Votre assureur exige une vérification avant couverture
Les assureurs cyber demandent de plus en plus une vérification offensive avant souscription ou renouvellement. Sans pentest récent, refus, surprime ou exclusion partielle deviennent fréquents.
Lire le scénarioSe mettre en conformité NIS2
Vous êtes dans le périmètre NIS2 ou un de vos donneurs d'ordre l'est
La directive NIS2 impose des tests de sécurité réguliers aux entités essentielles et importantes. La chaîne de sous-traitance est concernée par effet domino. Le pentest est un standard de conformité défendable.
Lire le scénarioPérimètre technique
Périmètre technique exposé
Vous avez un actif technique qui porte un risque réel : portail client, API publique, SaaS multi-tenant, intégration LLM. La nature même du périmètre justifie un test offensif spécialisé.
Auditer un portail client / extranet
Espace client, extranet ou logiciel métier exposé
Le portail client est souvent la première surface scrutée par un attaquant et la première surface examinée dans une due diligence ou un audit fournisseur. Comptes invités, parcours partenaire, support : chaque rôle porte son propre risque.
Lire le scénarioAuditer une API publique
API REST, GraphQL, webhooks, intégrations partenaires
Les failles API les plus critiques (BOLA, BFLA, rate-limit) ne sont pas détectables au scan. Un audit API dédié teste l'authorization, le cloisonnement tenant, les scopes de tokens, les signatures de webhooks.
Lire le scénarioAuditer un SaaS B2B multi-tenant
Produit SaaS avec portail, back-office, API, SSO
L'audit SaaS couvre la totalité du produit exposé : portail client, back-office support, API, SSO, workflows critiques. Surface souvent plus large qu'un simple pentest web.
Lire le scénarioAuditer un système IA (LLM, RAG, chatbot)
Chatbot, assistant interne, RAG, intégration LLM
L'IA ouvre une nouvelle surface d'attaque (prompt injection, RAG poisoning, fuite de données via LLM, supply chain LLM). Méthodologie OWASP LLM Top 10 + conformité EU AI Act + RGPD Art. 22.
Lire le scénarioComment ces cas d'usage se traduisent en mission
Plusieurs cas d'usage peuvent être combinés dans une mission unique. C'est l'un des avantages d'un cadrage en atelier : maximiser la valeur d'un pentest sur plusieurs déclencheurs simultanés.
Exemple : SaaS B2B avec questionnaire client et renouvellement assurance
Une seule mission pentest sur le portail client + l'API publique peut simultanément couvrir le questionnaire sécurité du nouveau client grand compte, alimenter le dossier de renouvellement d'assurance cyber, et servir de preuve dans la mise en conformité NIS2.
Exemple : Healthtech avec chatbot d'assistance patient
Un audit IA combiné à un pentest web peut adresser le RGPD Art. 22 sur les décisions automatisées, satisfaire l'HDS (hébergement données santé) sur le volet sécurité applicative, et répondre aux questionnaires sécurité de l'hôpital donneur d'ordre.
Exemple : Sous-traitant aéronautique avec API EDI partenaires
Un audit API sur les flux EDI partenaires peut adresser le questionnaire sécurité d'un donneur d'ordre régulé (chaîne aéronautique / Défense), la conformité NIS2 par effet de chaîne, et la souscription d'une cyber prévue par le contrat de sous-traitance.
Questions sur les cas d'usage
À quel moment un pentest devient-il pertinent ?+
Trois grands déclencheurs reviennent dans 90% des missions PME : (1) un client B2B demande des preuves de sécurité dans un questionnaire ou une due diligence, (2) un assureur cyber demande une vérification pour souscription ou renouvellement, (3) une obligation réglementaire (NIS2, RGPD Art. 32) ou contractuelle. Dans tous les cas, le diagnostic gratuit permet de qualifier rapidement si une mission est justifiée.
Quelle est la différence entre cas d'usage et offre ?+
Une offre, c'est ce que vous achetez : diagnostic, pentest, Guard, audit IA. Un cas d'usage, c'est le déclencheur réel qui vous amène à acheter : un client demande des preuves, votre assureur fait une revue, votre périmètre technique a changé. Une même offre (pentest expert) peut répondre à plusieurs cas d'usage différents.
Faut-il faire un pentest même sans pression externe ?+
Idéalement oui, surtout si vous opérez un produit SaaS, un portail client ou une API publique. Le pentest annuel est un standard de bonne hygiène pour toute organisation qui héberge des données sensibles. Cependant, sans déclencheur externe (pression client ou réglementaire), le diagnostic gratuit est souvent un meilleur point d'entrée pour qualifier le besoin réel avant d'engager un budget.
Plusieurs cas d'usage peuvent-ils être combinés dans une mission ?+
Oui, c'est même fréquent. Une mission pentest sur un portail client peut simultanément couvrir les preuves attendues par un questionnaire B2B, satisfaire l'assureur cyber et alimenter le dossier de conformité NIS2. C'est l'un des avantages d'un cadrage en atelier : maximiser la valeur d'une seule mission sur plusieurs déclencheurs.
Votre cas d'usage n'est pas listé ?
Le diagnostic gratuit qualifie votre déclencheur réel (pression client, conformité, périmètre technique) et recommande la mission adaptée. 48 à 72 heures, sans engagement.